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まぐまぐ殿堂入りメールマガジン【ビジネス真実践】 より・・・



真に仕事を楽しむ、というきかっけにして下されば
という風に思います。





読んで終わりの人と、実践する人、
この差は間違いなく大きいものになります。
※実際に読者の中で大きな差が出ています。
読者のみなさんから頂いた声
⇒　http://www.ner-trap.com/mag2.html




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今回のテーマ

【自然な形での成果】

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■ある一通のお便りから・・・





本当に単に相談してそれをやったとかやらないとかそういう
単純なことではないのですが、多分いただいたヒントがとても
私の心の真に響いたのでしょう、その後に実行することが
割と自然に結果を生んでいたような気がします。

実はあのアイデアは中久保さんとの会話の直後に思いついて
実行に移したところ良い結果を生んでくれたものです。
ちょっとしたことですが、実は奥深いですね。
マーケティングって。

で、何よりうまくいったという報告を喜んでくれる人がいるという
この感覚は何にも代え難いものがあります。
こういう縁を作れるって、なんかネットも捨てたものではないな
などと思う今日この頃。
私の周りにもこんな嬉しいを作れたらいいな、と思っているところです。

来年もどうぞよろしくお願い致します。


年明けに一度ご報告を兼ねてご相談をしますね。

では、来年も素敵な年でありますように。




神奈川県　Mさんより。










こちらのお便りは、今年最後に頂いたクライアントさんからの
ご連絡で、今年の夏頃に独立・起業された方です。


詳細は触れませんが、事業は順調に軌道に乗り、
この年末も忙しいとのことです。






で、このお便りを見ていた中でピンと来たのものがあります。






それは・・・






>その後に実行することが
>割と自然に結果を生んでいたような気がします。




ここ、この部分です。






わりと自然に結果を生む・・・




これなんだと思います。


ほんとのマーケティングでの成果って。






どういうか？中々説明するのが難しいんですが、
マーケティングとセールスの違いはこれまでにもお伝えしたのですが、


目に見える成果、


例えば、広告を打って、売上がなんぼ。
来店率がいくら。


これは、あくまでセールスの世界です。


※マーケティングに関する定義は本や雑誌、
ヒトに寄りけりであることをご承知して置いてください。
私は、セースル以外での市場や顧客に対する
PR活動全般をマーケティングと定義しています。








マーケティングでの成果というのは、
このお便りを下さったクライアントさんのように
一朝一夕で現れるものではありません。






日々のPR活動によって、それが浸透していき
結果として・・・見込み客や顧客、ファンが出来ている。


気が付けば、上手くいっていた。




というような感じなのです。






そして、これが、いわゆる「売れる」ってことなのです。








よくされる相談事で、「売れるようになる仕組を構築したい」
というのが多いのですが、


大抵、このような仕組を求めてくる方というのは、この
自然な形で成果が出る、ということをちゃんと理解して
いない場合が多いのです。


というより、「売る」も「売れる」もごっちゃになっている。




売れるというのは、売る行為によって売れた、
というのではなく、自然発生的に売れていった、
ということです。






この辺りの違いがどうも理解し難いようで、
実際に、チラシに商品をいっぱい載せて撒く、
ってことをマーケティングだと勘違いしている人が多い。




そういったのは、「売れる」ではなく「売る」行為なんです。


で、反応が悪い・・・どうのこうの、ってなり、反応を良くするために・・・
って悩みだします。


要は・・・結局セールス一辺倒に終始しているってことです。






「売れる仕組みを構築したい」って言っていたのにも関わらず・・・。










確かに「仕組」というのはあるけれど、
実際に日々、極端な話365日、継続してPRしていくことが
できなければ、仕組なんて作ったところで、全く機能しない
錆付いた機械と同じなんです。






ですから、このメールマガジンでは、仕事を楽しみましょう的な
発言が多いのです。


楽しまないと、どんなことでも継続は出来ませんから・・・。














マーケティングとセールスは違う。「売る」と「売れる」は違う。
このことをもう一度、深く噛締めておいてほしいなぁと思います。




で、売れる仕組みっての作りたいのであれば、
常にPR活動をする、お客様とコミュニケーションを
取り続ける、これを毎日の課題にして頂ければ、と思います。




そういったことの積み重ねが、自然な形での成果となるんです。






結果、売れていた・・・と。






■今日のまとめ　　


『自然な形で成果がでるのが、真のマーケティングである。』

・マーケティングでは「売らない」と決める。
・PR活動、お客様とのコミュニケーションを楽しむための工夫を考え、
ノートに書き出す。
・それを実践していくことを・・・2009年から、ではなく、今決める。


※実践する人、実践しない人に分かれるでしょう。
このちょっとの差が、いずれ大きな差となります。
その証拠ってほどじゃないかも知れませんが、
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【ビジネス真実践】　発行者：中久保　浩平




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