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『今すぐできる！販促・営業が楽しくなる方法！』

　　　　　　　　　　　　
発行：元気を与えるアドバイザー　中久保　浩平
　　
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　┌─『目次』────────────────
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　│【今回のテーマ】DMや広告文では固定概念が邪魔をする
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　│【新作無料レポート】新・失敗のルールVOL.6　全117ページ　
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　│【あとがき】継続
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■このメルマガでは、私自身が、これまでに実体験から
学んだこと、直接見たり、聞いたりしたこと、肌で感じた事、
クライアントとの中で得たもの、などを中心にお送りし、
それらをあなたのお仕事において役立てて頂くものです。

ですので、簡単にこうすれば儲かる、片手間で稼ぐ、などという
類の情報は一切配信しておりません。


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■無料進呈

【新・失敗のルールVOL.6】全117ページ　
>>　http://www.sugowaza.jp/r/Z1lfMzZ0.html

シリーズで続けています無料レポート、
第6弾がようやくまとまりましたので、宜しければ
ご覧になって見て下さい。

もう既にいくつかご感想も頂戴しています。
お便りを下さったみなさん、本当にありがとうございます。


内容については、後半で・・・


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こんにちは。
元気を与えるアドバイザーの中久保です。



おかげ様で風邪もほぼ完治しました。
先週はお見舞いのメールをたくさんの方に頂き、
誠にありがとうございました。

心よりお礼と感謝を申し上げます。

どんな薬をよりも効きました。



さて、前回までは、”売り込みの根源を断ち切る”を皮切りに
”営業トークをしない”などというテーマでお届けしてきました。


今回はそれらのテーマから派生していくという感じで
DM・広告文では固定概念を捨てましょう、というテーマで
でお届けしたいと思います。



何か１つでもヒントや気づきがあり、
実践へ活かして下されば幸いです。



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今回のテーマ

【DMや広告文では固定概念が邪魔をする】

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■芽生える


営業に限らずどのような仕事でも必ず「慣れ」が出てきて、
そこから固定概念の芽が生まれてきます。


たとえば、私の場合でしたら、こうしてメルマガを書くときに、

・タイトルがあって
・目次があって
・テーマがあって
・前書きがあって
・メイン文があって
・あとがきがって

という一連の流れがあります。


そして、装飾に「━」や「─」「│」「└」「▼」「■」
などの罫線や記号を使っています。


1年半以上、このメルマがを読んで下さっている方は
お解りになると思いますが、かつてはこのような装飾なども
ほとんど使用していませんでしたし、目次なんてものもありません
でした。


それは、私自身、メルマガを書くときに特に必要ない、
そんな飾りや記号より、中身が大事。

そう思っていたからです。
ですから、ひたすら文章だけを綴ってきました。


でも、やはりそれだと読みにくいもので、
どれだけ頑張って書いた記事も読んでもらえない・・・


ではいったい・・・

「どのように工夫していけば読者は読みやすいか？」
「リズム感のあるメルマガになるか？」
ということを考えて思考錯誤しながら発行してきました。


つまり、以前の私がメルマガを続けて芽生えてきた考え
「内容重視オンリー」という固定概念をいつまでも持っていては、
意味が無い、成長が無いということ。


読者に読んでもらい、伝わり、実践して頂きたい、
そこに焦点を絞ら無い限り、何にもならない。

そう強く感じ、あーでもない、こーでもないと発行しながら、
現在の形になっています。

もちろん現在の形も今後、変化していくことも十分にあり得ます。





■固定概念は邪魔である。



特に、DM・広告・チラシなどの紙媒体の場合・・・


お客様に出すDM文は

・お客様各位として
・時候の挨拶があって
・見出しをつけて
・お堅い文章
・商品説明
・特別価格（特別優待）

でなければならない、


とか、


チラシなら

・キャッチコピーがあって
・商品写真、説明があって
・価格があって
・電話番号があって
・地図があって

でなければならならい、

など。


基本的に折り込まなければならない情報というものは
当然、必要最低限必要なのですが・・・


【必ずしもこうでなければならない！】

なんていう決まりに頭を縛られていてはお客様に伝わるものも
伝わらなくなってしまう場合があります。


そのような固定概念こそがお客様を遠ざけてしまっている・・・
なんてこと、現実に多々あるのです。



私が広告やチラシ、DMなどのご相談を受けていて一番多いのが、


「それっ、絶対普段の日常会話で使わない言葉ですよね？」ってところ。


普段使わない言葉で、ソレッぽい広告文・DM文になっているのですが、
残念ながらそれではたかが反応なんてものは知れています。


だって、お客さんが普段の会話に出てこない上に
広告・DM文を作る側だって普段の会話にそんな言葉使わないんですから、
伝わらなくて当然・・・ですよね？


ってことなんです。



また、専門用語や業界用語、あるいは、商品名や会社名をドーンと出して
弊社は100％○○社からの出資で云々・・・
この商品は、○○成分の配合により、○○と○○が・・・
○○を使うということは業界ではとても画期的なことで・・・



これらについても、普段販売者にとっては当たり前のこと（情報）で
あるけれど、お客さんにとっては、全く知らないことばかり、あるいはそんなことは
どうでもいい・・・

って思ってる場合がほとんどなんです。


それに気づかずに、

お問合せは今すぐ！なんていわれても何をどう問合せしていいのかすら
分からない、なんてことになっているんですよ。



普段、お客さんは、あなたの商品や会社のことなんて考えていない。
ましてや、あなたの事を考えてはいない。


このことをしっかりと、刻み込んでおいて下さい。


自ずと、固定概念が崩れ、お客さんの視点に立てるように
なってくると思いますよ。




■今日のまとめ


『こうしなければならない！と普段感じることに疑問を持ってみる。
その疑問を持つことで固定概念が崩すきっかけが掴める。』


お客様は普段あなたの会社やお店、商品・サービスのことなど
考えていない。
そういった相手に広告やDMを出すのである。
このことをしっかりと刻み込み、お客様へ出すDMは「このような文章でなければ
ならない」というものを捨てる。



・専門用語・業界用語を多用していないか？
・定型文になっていないか？
・堅苦しい文章になっていないか？
・日常で使う言葉が使われているか？

今すぐ自分の媒体をチェックして見て下さい。



▼お友達、知人、上司、同僚にこのメルマガをぜひ教えてあげて下さい。
殿堂入りマガジン「今すぐできる！販促・営業が楽しくなる方法！」
http://www.ner-trap.com/mag2.html



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■無料進呈


『新・失敗のルール！VOL.6【失敗は武器である】』
>>　http://www.sugowaza.jp/r/Z1lfMzZ0.html



全117ページは、以下のような内容でまとめています。

私がコンサルという仕事を通じてクライアントと接し日々感じることや、
自らの失敗経験などもお話しています。


【ルールその１】限界を感じ、それをそのまま受け入れれば失敗する

【ルールその２】提案営業のやり方を間違うと失敗する

【ルールその３】目先の反応に囚われると失敗する

【ルールその４】弱みは弱みと思っていては失敗する

【ルールその５】奪っては失敗する

【ルールその６】説得は失敗の元

【ルールその７】人脈作りは一方的だと失敗する！

【ルールその８】チャレンジの裏にあるもの

【ルールその９】チラシ１つにもコンセプトが無いと失敗

【ルールその10】一生付き合いたいと思う人

【ルールその11】何が何でも集客する！という考えでは失敗する

【ルールその12】しなければならない！という意識では失敗する

【ルールその13】むやみに商品数を増やしては失敗する

【ルールその14】独りよがりでは失敗する

【ルールその15】ポイントカードや特典で集客しようとすれば失敗する

【ルールその16】逃げ癖がつくと何をやっても失敗する

【ルールその17】お客様に対して失礼である

【ルールその18】差別化や強みを強調した言葉を飾り立てるだけでは、集客できない

【ルールその19】文章力を鍛えることを考えて取り組まないと広告は上手く行かない

【ルールその20】文章力を鍛えないと失敗する２

【ルールその21】ラブレターを書かないと失敗する

【ルールその22】満足しては失敗する

【ルールその23】断られたお客様は絶対追わない！

【ルールその24】業績が伸びた時に○○すると失敗する



このうちの１つでもお仕事にお役立て下されば
これほど嬉しいことはありません。
プリントアウトされることをおススメしておきます。
>>　http://www.sugowaza.jp/r/Z1lfMzZ0.html



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【あとがき】


いつもどうやってそんなに毎回メルマガが書けるんですか？
ネタはどうやって集めてるんですか？

なんていうメールもチョクチョク頂きますが、
特に、「ネタ」を探す、なんてことはしていません。

もうこれは、クセに近いものがあります。
書かないと気持ち悪いというか・・・



日々仕事に打ち込んでいるだけで、
アンテナが自動的に張り巡らせ、
気がつくと、メモに殴り書きがいっぱい。
ってことになってるんです。


もちろん最初からそんなことが出来たわけでも
なんでもなく、数をこなし継続していったからだと
思います。たったそれだけです。


継続は力なり、なんて言葉ありますが、まさにその通りで、
たかがメルマガだけど、続けていくうちに自然と情報収集が
出来るようになったり、少しは文章力もついたかな？なんて
思います。




最後の最後まで読んで下さって、ありがとうございます！